Existem muitos equívocos quando o assunto é expandir para novos mercados. 

Hoje em dia é bastante positivo e benéfico as empresas se expandirem para novos mercados. No entanto, muitas delas ainda têm medo de o fazer. A questão é: porquê?  

 

Se você está a ler isto, provavelmente já considerou expandir os seus negócios para o mercado exterior. Além disso, um dos pensamentos abaixo provavelmente já passou pela sua cabeça e pode o ter impedido de prosseguir com a expansão.

 

1 Tornar-se global significa vender no mercado exterior

 

Se você tem uma mentalidade empresarial, provavelmente tende a pensar que todo o propósito do que está a fazer é vender, vender e vender.

 

Bem, pode não ser o caso aqui. Este é apenas um dos equívocos sobre como se tornar global. Na verdade, existem três outras razões principais pelas quais as empresas passam por esse processo que não estão relacionadas com a venda para o mercado exterior. Significa muito mais do que isso.  

 

A internacionalização representa um processo de aprendizagem que começa pela observação de novos mercados e das diferentes oportunidades neles presentes. Portanto, pode deixar de lado esse equívoco sobre como se tornar global.

 

Você também tem a oportunidade de entender o que outros concorrentes fizeram mal e evitar cometer os mesmos erros. Não só isso, mas também vivenciar realidades diferentes e, a partir disso, experimentar novas aplicações do seu produto.

 

Essa perspectiva global permite que cresça muito mais rápido, mesmo que isso signifique vender apenas para o seu mercado local no início.

 

É claro que essa perspectiva também o prepara para atrair clientes para o mercado exterior no momento certo. Portanto, se você implementar esse processo de aprendizagem desde o início, terá muito maiores oportunidades de criar um negócio à escala global.

 

2 Você esperou o suficiente antes de pensar internacionalmente

 

 

A questão é que você provavelmente esperou muito para começar a pensar internacionalmente. Defendemos sinceramente que a sua empresa seja internacional desde o primeiro dia.

 

É importante mencionar novamente que não estamos a falar de vender para o mercado exterior logo de imediato. Em vez disso, estamos a referir nos ao processo de aprendizagem mencionado acima.

 

Você economiza muito tempo e esforço ao compreender os mercados que podem ter um potencial melhor do que o seu local. Estar atento a locais com grande necessidade dos seus produtos ou serviços traz apenas vantagens para o seu crescimento!

 

Você pode dar uma olhadela no nosso blog: Como-uma-estrategia-de-crescimento-bem-implementada-pode-gerar-lucros-significativos-para-a-sua-organizacao fala sobre como deve fazer o seu planeamento para chegar lá.

 

3 Será difícil entrar em grandes cidades, ou você deve sempre escolher uma delas ao se tornar global

 

 

Esse é um pensamento comum porque, quando pensa em empresas de sucesso, geralmente estas estão localizadas em locais populares e em grandes cidades. Mas este é apenas mais um dos equívocos de se tornar global.

 

Mais importante do que o tamanho do mercado, é necessário entender que o mercado precisa de variar de acordo com cada local. Além disso, também deve ter em consideração o cenário competitivo, o custo de entrada no mercado, as conexões existentes e muitos outros fatores.

 

É uma escolha natural perseguir 'mercados óbvios', pois talvez seja mais fácil observar o que está lá a acontecer. No entanto, quando você considera todos esses fatores, percebe que outros locais podem ser muito mais estratégicos para si.

 

Veja a nossa página que fala sobre internacionalização de empresas e negócios, lá encontrará algumas particularidades de mercados.

 

O conselho aqui é não se limitar a locais bem conhecidos. Analise e pesquise mercados com grande necessidade do seu produto, mas também menos complicados de entrar.

 

4 Devo conquistar o meu mercado local antes de me tornar global

 

 

Você já aprendeu as vantagens de 'pensar e agir fora da caixa' neste caso. Portanto, não deixe que esse equívoco sobre se tornar global o faça parar. 

 

Limitar-se a si e à sua startup a um mercado específico faz com que você perca um tempo valioso, que pode ser usado para perseguir muitas outras oportunidades.

 

Observar o que acontece noutros mercados também pode ajudá-lo a aplicar diferentes conceitos no seu mercado local. Portanto, não precisa de conquistar primeiro o seu país para começar a pensar internacionalmente. 

 

Em vez disso, você pode fazer estas duas coisas:

 

Aprenda com diferentes países e aplique esse conhecimento no seu mercado;
Teste e aplique as práticas que você já possui em países que precisam da sua solução.
Outra dica aqui é também ficar atento aos movimentos dos seus concorrentes locais. 

 

Não se esqueça que estes podem estar a observar o seu processo e decidirem agir antes que você perceba. Não lhes dê essa vantagem!

 

Este artigo que publicamos no nosso blog: Porque as empresas deveriam pensar numa perspectiva global? fala sobre a importância de pensar globalmente, confira lá!

 

5 Tornar-se global pode ser muito caro

 

 

A internacionalização não implica necessariamente custos elevados. 

 

Concordamos que mover todo o processo operacional para outro mercado e também terceirizar uma nova equipa pode custar uma fortuna. 

 

No entanto, não precisa de ser assim desde o início. Este é apenas um dos equívocos sobre como se tornar global.

 

Os investimentos de capital significativos sempre podem ser considerados numa data posterior. 

 

Primeiro, você precisa de ter a certeza de que validou a sua proposta de negócio no novo mercado. 

 

Nas primeiras etapas, tudo o que precisa de gastar é tempo para fazer pesquisas e observar o mercado.

 

Além disso, existem muitas maneiras acessíveis de começar a validar novos mercados. 

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‍6 Você precisa de fazer tudo sozinho para se tornar global

 

 

Neste processo, aconselhamo-lo a procurar parceiros locais, pois são muito valiosos. 

 

Ter alguém já familiarizado com o mercado proporcionará uma aprendizagem mais rápida e evitará a luta para descobrir tudo sozinho.

 

Além disso, tente encontrar parceiros que também possam se beneficiar muito ao trabalhar consigo. Ao agregar valor às suas ofertas atuais, você os ajuda a aumentar as receitas e / ou a satisfazer melhor os seus clientes. 

 

Portanto, eles também investem tempo e energia para ajudá-lo a entrar no mercado. Isso ajuda o a pensar de outra forma sobre um dos equívocos sobre como se tornar global.

 

7 Tornar-se global significa um grande compromisso desde o início  

 

 

Claro, todos devem estar comprometidos com a sua causa, mas ninguém precisa de ter medo de que isso aconteça em quantidades excessivas.

 

Há apenas uma etapa fundamental que as empresas precisam de realizar antes de se comprometerem muito num mercado estrangeiro: a validação do mercado.

 

Você pode gastar quantas horas quiser a fazer a pesquisa documental, mas isso nunca será tão eficaz quanto conversar com alguém que entende desse mercado.

 

Por ter uma conversa simples, essa pessoa já pode validar muitas das suas incertezas em relação a esse local. 

 

Eles podem lhe dar uma perspectiva mais ampla e prática do seu setor, bem como compartilhar informações valiosas para apoiar a sua entrada no mercado.

 

Os nossos consultores são especialistas em abrir novos mercados e apoiar as empresas no processo de expansão.

 

Envie-nos um email para comercial@oportoforte.com  e agende uma sessão com um dos nossos consultores.

 

Dito tudo isto, não há certo ou errado em se tornar global. Claro, é impossível mitigar todos os riscos relacionados ao processo, mas estes tendem a ser muito menores do que as empresas pensam se você seguir a abordagem certa.