Do ponto de vista global, enfrentamos hoje um mundo cada vez mais competitivo, com inúmeras e rápidas transformações. Por isso, hoje mais do que nunca, é muito importante procurar formas inovadoras de nos diferenciarmos dos concorrentes.

Para isso, é essencial ter um bom conhecimento dos perfis de empresas que existem. Além disso, é importante notar como respondem ao mesmo mercado em que você também atua. Na maioria das vezes, os empresários fazem uma boa identificação dessa diferenciação a nível nacional. E quanto aos mercados globais?

É fácil entender que quando o foco comercial da sua empresa está no mercado local, você não se preocupa com os concorrentes internacionais. Porém, será que está a fazer o correto?

Neste artigo, iremos expor alguns pontos sobre: porque as empresas locais devem pensar globalmente. 

Os países onde as empresas tendem a não se expandir para outros mercados, têm uma maior probabilidade de ficarem para trás em termos de inovação e tecnologias, criando um gap tecnológico acentuado em relação aos países que apostam mais em investigação e Inovação. 

Em conversa com alguns gestores, ouvimos todo o tipo de questões, nem sempre válidas, pelas quais não têm uma perspectiva do mercado global. 

Destacamos aqui alguns dos mitos mais comuns durante essas conversas:

Internacionalização significa vender para outros países:

É muito comum associar a palavra 'internacionalização' à procura de clientes em mercados internacionais. Esta é uma confusão recorrente com o conceito de exportação.

Na verdade, a internacionalização é muito mais ampla do que isso: é o ato de tornar algo internacional. Ou seja, é um ciclo de aprendizagem que envolve estudar e se adaptar dentro da própria empresa. Isso resulta na geração de um nível de competitividade acrescido , que normalmente traz reflexos positivos e diferenciadores não apenas em novos mercados, mas também no mercado interno.

O seu mercado já é grande o suficiente diante de uma perspectiva global

Há países, por exemplo, que têm um PIB alto o que faz com que muitos empresários locais pensem que não há necessidade de olhar para fora do país. Este tipo de análise é limitador e bastante perigoso, visto que pode impedir o desenvolvimento das organizações. Lamentavelmente, esta confusão ocorre com alguma regularidade: Um PIB alto não significa necessariamente que o mercado local seja grande o suficiente, e não significa que seja o mercado mais rentável para os seus produtos e serviços.

Quem pensar desta forma corre o risco de perder a oportunidade de alcançar mercados mais atrativos para o seu produto ou serviço.

Baixa confiança:

Alguns países ainda se colocam em posição inferior em comparação com as empresas de outros mercados. Acreditam que tudo que vem de fora é melhor. Por isso, temem olhar para outros países do ponto de vista de uma potencial expansão.

Mitos que condicionam a internacionalização

Mais um mito que é fundamental ultrapassar!
Observar os mercados globais é algo importante, muitos ainda pensam que explorar os mercados internacionais é algo muito mais complexo do que realmente é. Além disso, muitas empresas pensam que isso requer grandes investimentos. Mito mais uma vez! Claro, exportar não é um processo extremamente simples. Porém, com o avanço da tecnologia e das comunicações, a atual globalização tornou a internacionalização de empresas e negócios acessível e viável para as empresas de todas dimensões e dos mais variados níveis.
 
O que podemos aprender com os mercados globais?
 
Depois de entender que implementar essa visão global na sua empresa não só é possível, mas também absolutamente necessária para a sua sobrevivência, você pode se perguntar: O que exatamente preciso de entender e como isso pode me ajudar?
 
Apresentamos aqui algumas ideias muito importantes que podem responder às suas perguntas:

Ganhe novas perspectivas globais no seu mercado
Analisar a dinâmica do seu segmento noutro país pode gerar diversos insights para a sua empresa. Quando estamos imersos na nossa realidade quotidiana, temos uma visão que limita muito o nosso potencial criativo.

Quando começa a analisar, pode explorar diferentes perspectivas internacionais sobre o seu produto ou serviço. Isso pode lhe trazer percepções mais práticas sobre como resolver os problemas que possa estar a enfrentar.

Portanto, é aconselhável ter curiosidade e entender o posicionamento dos seus concorrentes internacionais. Também é essencial observar como eles agregam valor aos clientes e quais são as diferenças entre você e eles. Além disso, tente descobrir como é o comportamento do consumidor noutros países e como pode se beneficiar com a aplicação desse conhecimento dentro da sua empresa.

Aumente o seu potencial competitivo numa perspectiva global
Conforme mencionado, hoje a competição é global, portanto, é de extrema  importância entender e comparar se com os seus concorrentes mais fortes.  Ao fazer isso, também aumentará o seu potencial competitivo e se esforçará para fazer o melhor.

Fique um passo à frente do seu concorrente nacional
É comum que as pessoas sigam a maneira como funcionam os mercados globais mais desenvolvidos. Pode ser em termos do produto que consomem, na forma como prestam um serviço, ou mesmo na implementação de processos internos.

É bom estar atualizado com essas tendências e entender como é possível aplicá-las no seu mercado. Além disso, pode evitar vários erros cometidos por quem já passou pela mesma situação.

Mais do que nunca, precisamos de pensar fora da caixa e pensar e compreender os mercados internacionais. Isso não significa necessariamente que precisa se vender, mas sim que precisa entender os diferentes clientes em potencial. Além disso, deve aumentar o seu potencial competitivo para se manter à frente dos seus concorrentes, sejam eles nacionais ou internacionais.

Conte sempre connosco para este processo.